三年跑出一匹黑马，珂岸为什么能成功？

2022年，男士功效护肤品牌珂岸全网GMV破1个亿，在润百颜、夸迪、米蓓尔、BM肌活四大品牌之后，华熙生物旗下又一个亿级品牌崭露头角。

(资料图)

此刻华熙生物已手握2个10亿+品牌和1个准10亿品牌，2年蛰伏打磨，1年口碑起飞的珂岸，意味着华熙生物多品牌战略向蓝颜经济成功跨出一大步，恰似一股激流，搅动这片蓝海。

珂岸品牌主理人王瑞斌本科毕业于四川大学电子商务专业，研究生毕业于香港大学，是典型的理科生。在珂岸这个品牌之前，他从事家电赛道十几年，主要负责创维集团产品和企划，从生活刚需的家电赛道切换到为“男色”添砖加瓦的男士护理赛道，王瑞斌看到的是一个正在崛起的巨大的市场。

珂岸的战略跟其他竞争对手不一样，他们首先选择了以男性用户比例为70%、年龄以18-30为主体的小米有品，进入小米有品众筹平台21天以来，珂岸的曝光率达到了六千万次，投资收益比（投资收益比）达到了1:2以上， GMV突破了六百万。一个新的品牌，成功的打响了自己的名气。

在王瑞斌看来，选平台，这是一个关于核心人群的抉择问题，“通过差异化定位锁定核心人群画像，通过核心人群来优化和迭代产品。”

在这三年里，珂岸已经慢慢的形成了属于自己的主要客户群，并且不断的向目标客户群渗透。

要进行品牌营销，要先了解目前的年轻消费群，他们有什么样的肖像特征和性格，他们的触达和消费方式是什么样的，他们是通过什么样的方式来认识品牌和产品的，他们在哪些方面最容易被他们所打动，他们的品牌取向和消费特征是什么。

在渠道方面，珂岸在前期以小米有品为核心，寻找种子用户，对其进行验证，随后在抖音、小红书、天猫、拼多多、京东等多个平台进行全面布局，并开启了“自播+联播”的双循环，显示出了极强的渠道扩张能力。

在内容方面，珂岸针对使用者的痛点，特别是在产品中，它还请来了一位护肤专家来做一些科普，比如，皂基与氨基酸之间的差异；在宣传方面，他们将重点放在了目标人群的身上，与 B站、知乎等男性护肤品网站进行了合作。

在直播的方式上，珂岸倡导的是一种“与人结交”的理念，与其花钱买流量，图一时“热闹”，不如在直播间里给人解答一些保养方面的问题。

自建站所拥有的私域流量，可以更好地帮助品牌对消费者的清晰画像进行了解，并根据自建站中用户累计数据的分析，制定出更高效的运营策略，对从拉新，到留存，到后期复购的行为闭环进行优化。

所谓私域流量，就是商家自己掌握的顾客群体，也就是我们常说的自有用户。指的是我们不用付费，可以任意时间，任意频次，直接触达到用户的渠道，比如自媒体、用户群、微信号等。

对于企业而言，拥有自己的顾客群体是至关重要的。通过这些顾客群体的消费行为和反馈信息来了解消费者需求的变化和趋势，从而调整经营策略和产品结构。

想要打造一个成功的品牌，做好私域流量的沉淀是必不可少的，那我们该怎么做呢？

一、打造一个能聚集私域流量并且能开放公域流量的超级APP

在建立私域流量前，我们首先要确定私域用户群，即用户定位与用户分析。首先，要深入了解用户的消费喜好、消费行为、消费渠道、消费动机，其次，还要考察用户对产品的看法、认可度、体验及品质等，最后再结合媒介年龄群体，划分目标用户群。

同时，要在各大社交网络建立完善的社群（包括微信、QQ群、微博、知乎、BBS等），以便不断收集更多的市场信息，了解目标用户使用产品的情况，扁平化沟通，与用户有效保持联系。

二、做好社交电商

社交电商又叫社交电子商务，是指利用社交网站、抖音、微博、社交媒介、网络媒介等多种传播渠道，借助社交互动、用户自生内容等手段进行品牌营销或推广，促进用户购买商品，同时将关注、分享、沟通、讨论、互动等社交化的元素应用于电子商务交易过程中，实现更有效的流量转化和商品销售的电子商务新模式。

社交电商与传统电商的最大区别就是传统电商是经营产品，而社交电商经营的是用户

做好社交电商的第一点就是要选好平台，一个平台的优劣决定了电商运营的兴衰。

第二点，无论如何想要做好社交电商，就一定少不了建立一个自己的私域社交群。以微信平台为例，商家可以利用微信平台公众号、朋友圈、群聊等平台工具，宣传推广自家的产品和活动举办信息。

第三点，商家可以在社交平台上适当运用分销模式来拓宽产品的销路，提高产品销量，商家在平台的销售范围更广，获客成本逐渐降低。

案例分析：云集这个企业就是通过分销机制（会员机制），让用户主动邀请熟人加入形成关系链，平台统一提供 货、仓、配及售后服务。

用户下载云集App并注册后，即刻成为VIP会员；

缴纳398元的会员费后，成为云集钻石会员，钻石会员享有许多权益，包括购物返利、各类优惠券、获得云币等等。成为钻石会员意味着成为店主，可以销售商品，同时允许发展下线，这是钻石会员的核心；

服务经理是云集重要一环。他们承担了很多职能，包括培训主管和店主、参与线上线下活动、指导新人集训营等等。

店主：缴纳398元成为钻石会员即店主，返利为5%-40%，每邀请一个人就获得40云币。

销售佣金100元，返利5-40元，每邀请一个人获得40云币

销售佣金200元，返利10-80元，每邀请一个人获得40云币

销售佣金300元，返利15-120元，每邀请一个人获得40云币

以此类推

主管：升级成为主管的条件是邀请100人，并且享受等级权益，直推店主的销售佣金的15%，直推店主398元中抽取150元，返利也是5%-40%,每邀请一个人就获得40云币。

直推店主销售佣金100元，返利15元，销售佣金100元，返利5-40元，每邀请一个人获得40云币

直推店主销售佣金200元，返利30元，销售佣金200元，返利10-80元，每邀请一个人获得40云币

直推店主销售佣金300元，返利45元，销售佣金300元，返利15-120元，每邀请一个人获得40云币

以此类推

经理：升级成经理的条件是团队超过1000人（包括直推和间推），直推店主佣金15%，直推店主398会员费中抽取150元，间推店主398会员费中抽80元，返利5%-40%，每邀请一个人获得40货币。

直推店主佣金100元，返利15元，销售佣金100元，返利5-40元，每邀请一个人获得40云币

直推店主销售佣金200元，返利30元，销售佣金200元，返利10-80元，每邀请一个人获得40云币

直推店主销售佣金300元，返利45元，销售佣金300元，返利15-120元，每邀请一个人获得40云币

以此类推

会员越多，分销的人员就越多，平台运营的成本的就越低，相当于会员变成了平台的员工，帮他们分销产品，平台给他们佣金，大大降低了平台的运营成本。

只要做到了以上的三点，你的社交电商运营起来就小菜一碟了，当然针对于不同产品推广有着不同的困难，那就要在你实施过程中慢慢去调整了。

很多企业都在做企业的商业模式规划，产品加盟，逐级代理，产品分润，会员体系，活动策划，做品牌的营销。如需系统软件开发可私

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